2.
Ontbreken van belangrijke persoonlijke kwaliteiten
Veel ondernemers zijn vakmensen. Ze kunnen iets heel goed maken en vinden dat ook leuk om te doen. Hun producten of diensten verkopen is weer een ander verhaal. Het omgekeerde komt natuurlijk ook voor: de verkoper die alles kan verkopen, zonder zich echt te verdiepen in datgene wat hij verkoopt. Als ondernemer heb je meerdere kwaliteiten nodig, eigenlijk de ideale mix van vakman, verkoper en manager.



Oplossing
Wees eerlijk tegen uzelf over welke kwaliteiten u beschikt. Kijk welke zaken u nog mist. Kunt u die zelf bijscholen? Of is het beter om voor deze kwaliteiten andere personen in dienst te nemen? Met andere woorden: compenseer uw zwakke punten.

3.
Verkeerde huisvesting
Locatie en of prijs van de huisvesting kan in het begin voor grote problemen zorgen.
Toch is de keuze van vestigingspunt van groot belang.



Oplossing
Zoek naar een geschikte locatie en laat u niet opjagen. Inventariseer van tevoren
zorgvuldig aan welke criteria de locatie moet voldoen.
Meer informatie hierover vindt u onder Huisvesting.


4.
Onvoldoende nadenken over klantenwerving
Sommige ondernemers starten een bedrijf in de veronderstelling dat de klanten vanzelf wel komen. Men heeft toch immers een goed product? Andere ondernemers hebben al voor de start één grote opdrachtgever. Maar wat als deze opdrachtgever wegvalt?



Oplossing
Denk na over wie uw potentiële klanten zijn en hoe u ze gaat benaderen. Waarom zullen ze bij u kopen en vooral: waarom zullen ze bij u blijven kopen?


5.
Verkeerde inschatting van omzet en kosten
In de toekomst kijken is heel moeilijk. Toch moet u inschatten hoeveel uw bedrijf zal omzetten en hoe hoog de kosten zullen zijn. De bank gebruikt deze inschatting om te bepalen hoeveel u kunt financieren. Als u de omzet te hoog en/of de kosten te laag inschat dan kunt u in de problemen komen: u kunt uw rente en aflossing voor uw financiering dan niet meer betalen.

Oplossing
Laat altijd een deskundige kijken naar deze inschatting. En kijk naar vergelijkbare cijfers in de branche. Deze gegevens kunt u krijgen bij de brancheorganisatie. Ook in de jaarlijkse uitgave van Cijfers en Trends van de Rabobank wordt vergelijkingsmateriaal gegeven voor 75 branches. Het is niet zo dat u precies hetzelfde hoeft in te schatten als deze vergelijkbare cijfers aangeven. U moet de verschillen wel kunnen verklaren.

6.
Afnemers die niet of te laat betalen
In de praktijk betalen klanten niet altijd binnen de afgesproken betalingstermijn. Dit kan ertoe leiden dat u in betalingsproblemen komt. U moet uw eigen betalingsverplichtingen namelijk wel voldoen (bijvoorbeeld aan leveranciers, personeel of aan de fiscus) terwijl u zelf nog zit te wachten op geld van uw klanten. Deze zogenaamde liquiditeitsproblemen kunnen zo hoog oplopen dat u uw bedrijf moet stoppen.

Oplossing
Stuur uw facturen tijdig en controleer regelmatig of klanten binnen de gestelde termijn betalen. Neem direct contact op indien de termijn wordt overschreden. Probeer van tevoren een inschatting te maken van het betalingsgedrag van sommige klanten.

7.
Te hoge privé-uitgaven
Soms hebben startende ondernemers de neiging omzet met inkomen te verwarren. Als werknemer krijgt u immers maandelijks een bedrag op uw rekening gestort dat u in z'n geheel kunt uitgeven. Van de omzet moet u echter nog alle kosten en belastingen betalen. Van de winst die dan overblijft moet u kunnen leven. Het is dan ook raadzaam een gedeelte te reserveren voor toekomstige investeringen.

Oplossing
Bepaal van tevoren hoeveel geld u nodig heeft voor privé-uitgaven en probeert u zich er aan te houden. Natuurlijk bent u gemotiveerd om in moeilijke perioden met minder geld toe te kunnen, maar die periode moet wel te overzien zijn.

8.
Slechte administratie
Een ondernemer is dikwijls geen boekhouder en ziet de administratie
vaak als een noodzakelijk kwaad. Dat kan zo zijn, als u de
administratie maar niet verwaarloost! Een schoenendoos met bonnen
en rekeningen is niet voldoende. Administratie is nodig voor de fiscus
en om goed te kunnen volgen wat in je zaak speelt: hoe staat het met
het voorraadniveau, de debiteuren, de te betalen rekeningen. Verloopt
de omzet volgens prognose? Zonder goede administratie zijn deze
vragen niet te beantwoorden.

Oplossing

Houd uw administratie regelmatig bij en schakel een goed
administratiekantoor of accountant in. Let wel: u blijft verantwoordelijk voor de cijfers.
Uitbesteden

betekent niet dat u niet meer naar de cijfers hoeft te kijken. De cijfers kunnen belangrijke signalen bevatten voor uw onderneming

9.
De belastingen vergeten
Belastingaanslagen komen meestal pas een tijd nadat u gestart bent. Het gaat om aanslagen over langere perioden met soms hoge bedragen. Als u daar niet op voorbereid bent, kan zo'n aanslag de genadeslag betekenen.



Oplossing
Maak een reële inschatting van de grootte van de belastingaanslag. Reserveer hiervoor
geld op een aparte rekening of houdt het anderszins achter de hand zodat u zeker weet
dat u het bedrag kunt voldoen. Bij de Belastingdienst hebben ze zeer uitgebreide
informatie voor startende ondernemers. Informeer u hier goed.


10.
Geen rekening houden met het thuisfront
Een eigen zaak betekent vaak heel wat voor de partner en eventuele kinderen.
Het is hard werken, lange dagen maken, voor (zeker in de beginjaren) relatief lage
inkomsten. Minder vrije tijd voor partner en gezin kunnen leiden tot onbegrip en onwil
bij alle partijen.

Oplossing
Het is van belang uw thuisfront vanaf het begin bij uw zaak te betrekken.
Zij moeten achter u staan. Zelf moet u het idee hebben dat u het thuis zo goed
mogelijk geregeld hebt