Verkooppunten

Tuinartikelen worden via steeds meer distributiekanalen aangeboden op de markt. De gespecialiseerde detailhandel in de tuinbranche heeft in totaal circa 1.500 verkooppunten. Hiertoe worden gerekend

• tuincentrum

• groencentrum

• tuinwinkel

Diversiteit

Het tuincentrum (circa 520 bedrijven) profileert zich als brede aanbieder van zowel dode als levende tuinmaterialen. Hij heeft veruit het hoogste marktaandeel. De groencentra (390 verkooppunten) leggen het accent bij groenproducten. Zij zijn over het algemeen kleinschaliger. Ook binnen de tuincentrumbranche zijn zeer grote verschillen in bedrijfsomvang. Zowel in omzet als in verkoopruimte (kassen). Vooral kleinere bedrijven hebben vaak een combinatie van tuincentrum met hoveniersactiviteiten of een kwekerij. Hiermee proberen ze economisch overeind te blijven.

Groei

De totale consumptieve uitgaven aan tuinartikelen bedroegen in 2000 ruim € 2,15 mld. Dit betekent dat er duidelijke verandering is geweest t.o.v. de voortdurende groei van de bestedingen in het achterliggende decennium. Toch hebben de tuincentra zich gemiddeld genomen goed weten te handhaven. Het beeld was echter opnieuw wisselend. De groei viel vooral ten deel aan nieuwe en vernieuwde tuincentra. Ook de ondernemingen die onder gemeenschappelijke formule acteren groeiden.

Gestegen verkoop

Gevoelig omzetverlies werd echter geleden in de afzet van het dode assortiment. Dit behoort ook tot het domein van de bouwmarkten. Onder druk van de concurrentie hebben vooral de kleinere tuincentra marktaandeel prijsgegeven. Daarnaast hebben veel tuincentra geprofiteerd van een gestegen verkoop van

• kerstartikelen

• dierenvoeders

• dierenbenodigdheden

Verschuiving

Met name de middelgrote en grote tuincentra hebben hun omzetaandeel van groenproducten geleidelijk zien afnemen. Dit komt door de voortdurende assortimentsverbreding. Er is een verschuiving in de richting van minder seizoengevoelige artikelen. Hierdoor komen tuin- en wooncomfort steeds meer gelijk te staan.

Investeringen

De investeringsbereidheid in de branche is onverminderd hoog. De trend naar grootschaligheid is hierbij niet te stuiten. Het vormt soms een doel op zich. Toch onderscheiden tuincentra zich hierbij steeds minder van elkaar. Tuincentra zien hun regiofunctie afkalven door een groeiend aanbod en stagnerende bestedingen

Kapitaalintensief

De branche is de laatste jaren veranderd in een zeer kapitaalintensieve bedrijfstak. Dat komt onder meer door

• stijgende grondprijzen

• grotere percelen

• meer overdekte verkoopruimte

Bedrijfsresultaten

De kapitaalintensiviteit stelt steeds zwaardere eisen aan de winstgevendheid. Ook vergt het van de ondernemers nauwgezet inzicht in de bedrijfsprocessen. Zeker gelet op een optimale benutting van beschikbare winkelruimte. De branche gaat momenteel gebukt onder de stijgende kosten. Hierbij zijn personeel- en marketingkosten koploper. Hierdoor gaat de omzetgroei niet meer per definitie samen met betere bedrijfsresultaten.

Concurrentie

De grote bouwmarktformules zijn steeds duidelijker een concurrent. Sommige formules hebben zich hierbij opnieuw gepositioneerd. Zij hebben specifiek gekozen voor het groene segment. Daarnaast is Praxis in het laatste jaar definitief als speler in deze branche doorgebroken. Hij is met een negental grootschalige tuincentra annex bouwmarkten gesitueerd op goede locaties. In de komende jaren gaan organisaties in de DHZ-branche en in de tuinbranche verder samenwerken. Vooral ingegeven door een schaarste aan goede vestigingspunten.